在过去的10年里，埃里克·罗莫一直在风险融资领域活动，不仅是AltspaceVR的创始人，此处已筹集了约1600万美元的风险投资，而且还曾在前创业公司GreenVolts中帮助筹集了1.2亿美元。在上周的VR Launchpad活动中，他选择利用上台发表演讲的时间与VR创业者分享一些关键经验。

罗莫简洁明了地传达了关于筹资的通用建议，也包括那些适用于独特虚拟现实行业的建议。这段11分钟的演讲对于新接触风险资本的创业者来说是必看的。
罗莫首先强调要专注于你的创业公司所解决的实际问题。也许VR市场会很大，但仅仅依靠这一点并不是你要解决的问题，不应该是你VR创业公司提出的开场白；真正聚焦于你正在解决的问题，以及VR如何使你能够以前所未有的方式解决这个问题。
罗莫还建议不要向那些还没有确信虚拟现实将成为一个重要产业的投资者进行推销。
“……你走进房间向投资者推销时，该投资者已经对（虚拟现实）市场有了他们自己的投资理论……这场战斗在你还没进来之前就已经赢了或者输了，”他说。“如果那个投资者认为来年虚拟现实将不再成为一个现象……如果他们认为现在不是投资虚拟现实的好时机，你无法说服他们相信反之。”
相反，罗莫建议将重点放在解释你的公司将如何在市场发展缓慢的情况下生存，以便在采用真正开始时仍然存在，即使这比预期时间更长。
另一个关键的见解是确保你的演示让人印象深刻……还要确保从愿意真实给你反馈的人那里得到反馈。“你的同行已经为演示设定了非常高的标准，因为在你的周围已经有人筹集到资金。”他说。“你的演示需要让人瞠目结舌。就是这样。”
罗莫表示，亲朋好友和同事会告诉你他们喜欢你的演示，但你需要找到那些会对它完全诚实的人。
“如果这些人当他们摘下头盔后没有一种目瞪口呆的表情，那么你需要回到起点，因为你的同行正在去告诉他们公司的故事，而他们却展现出了极高的成功。”他说。“因此，你需要用你的演示做同样的事情。你的演示就是你的推销。那是能够推动公司发展的东西。这就是目前VR行业的状态。”
上周，在加利福尼亚山景城的VR Launchpad活动上，有24家VR公司展示了他们的创业项目。
虽然你的演示可能是你的推销，但演讲仍然是赢得投资者的一个关键组成部分。
“我听过的对‘创业者’最好的定义是：那些能够掌控并不完全控制的资源的人，”罗莫说。“因此，你的演讲是向潜在投资者展示你能够掌控并不完全掌控的资源的机会……演讲是用来展示你是一个能够让人们信服你的愿景的人。”
他还建议接受你能得到的资金，即使它超过了你的预期。
“如果你能够很好地利用资本，那么你应该拿这笔钱。许多公司破产是因为资金耗尽，而不是因为创始人因为不再拥有足够多的公司股份而感到失望。所以，如果有资金可用，并且你可以很好地利用它，那就接受它。”
罗莫强调，筹资是任何风险投资业务的一部分；你可能讨厌它，但你最好适应它（或找个人来代劳）。尽快完成募资是头等大事，这样你才能回到产品研发上。通过坚持常见的风险投资交易结构来迅速完成，不要尝试太多花样。

*Note: “VR Launchpad” has been translated as “VR Launchpad活动” which means “VR Launchpad event” in Chinese.正如任何建议一样，罗莫建议你考虑他的建议，但不要认为它适用于你的具体情况。
“这当然是基于我在过去10年市场上所见的经验，但我非常有信心，你可以在这个房间里遇到一个人，他会告诉你我所说的一切完全相反，但希望这在某种程度上是有用的。”

声明：AltspaceVR是上周VR Launchpad活动的合作伙伴之一，该活动是由Road to VR共同组织的。