总部位于芬兰的初创公司Varjo是高端企业级VR头显的制造商，该公司的产品令人印象深刻并实现了快速增长，似乎与Oculus的早期年份相似。如今，Varjo拥有150名员工和约4600万美元的风投资金，旨在使其头显产品线更广泛可及。
在本月早些时候，我对Varjo的“工作空间”概念进行了印象深刻的演示，随后与首席执行官Niko Eiden进行了谈话，了解了该公司的重点和发展方向。
要成为平台还是不成为平台
Eiden告诉我，Varjo没有计划打造一个生态系统。Varjo的目标不是通过拥有一个平台和内容分发手段来获利（就像Facebook、Valve、HTC和其他公司那样），而是成为一家产品公司，主要通过硬件销售来获利。目前，该公司的头显与OpenVR兼容（即SteamVR的基础），每个Varjo头显都内置了SteamVR跟踪。
降低价格以扩大吸引力
图片由Varjo提供
即使在专注于企业的头显中，Varjo的价格也昂贵。作为市场上唯一一款提供真正视网膜分辨率（至少在视野中央部分）的头显，该公司至少可以通过独特的差异化来证明其每台头显至高5000美元的高价值，以满足需要与人眼视觉一致的可视保真度的用例。即便如此，Varjo希望在未来使头显的价格更加实惠。
Eiden表示，Varjo的目标是最终使其产品实惠到个人员工可以合理向雇主要求购买头显，就像他们可能向部门要求购买高端显示器一样。而如今的价格通常需要非常具体的用例和ROI，这使得Varjo的头显主要局限于财富500强公司的领域。
确实，像沃尔沃、奥迪、Saab AB和西门子PLM这样的令人印象深刻的公司，其市值都在数十亿美元以上，是Varjo的“数百”个客户之一，Eiden说道。但是，Varjo需要推出更便宜的头显才能接触到中型企业，并实现其无缝VR企业工作流程的愿景。
图片由Varjo提供
关于价格将会如何下降，Eiden没有透露，但以HTC的Vive Pro Eye（可能是目前最完善的专注于企业市场的产品）为例，售价为1600美元，大约在这个价格和3500美元（配备良好的工作站电脑的价格）之间似乎是合理的。
初创公司的轨迹
自2016年成立以来，Varjo发展迅速。Eiden确认公司目前有大约150名员工，其中大约一半专注于硬件，另一半专注于软件。迄今为止，Varjo已经筹集了大约4600万美元的资金。Eiden告诉我，该公司正在进行C轮融资，目标金额约为5500万至1.1亿美元左右。
图片由Varjo提供
就VR头显初创公司的轨迹而言，Varjo似乎独树一帜，最接近的比较似乎是Oculus本身。在被Facebook收购之前，Oculus在大约三年的时间里筹集了近1亿美元。还有其他接近的VR头显初创公司，如Pico和Pimax，尽管它们没有积累同样程度的资金。
以愿景为驱动
Varjo还有一个重要问题尚未解决。如果该公司不打算拥有生态系统，那么在其他公司迎头赶上视网膜分辨率的可视效果之后，它的头显将有何区别？对于Eiden和整个公司来说，长期愿景的“工作空间”概念似乎是该公司最终构建的支柱。“当我们完成时，计算机将与现在完全不同”，该公司表示。